S - Influence sociale

Questions familières

- Qu’est-ce que l’influence sociale ?

- Pourquoi les gens adaptent-ils leur comportement au groupe ?

- L’influence est-elle la même chose que la manipulation ?

- Pourquoi un compliment peut-il avoir autant d’effet ?

- Pourquoi fais-tu parfois quelque chose parce que « tout le monde fait comme ça » ?

- Peut-on choisir par soi-même tout en étant fortement influencé par les autres ?

- Que se passe-t-il lorsqu’un comportement déviant peut entraîner de la désapprobation ?

- Pourquoi un choix paraît-il différent quand ta famille, tes amis ou ta communauté y accordent beaucoup d’importance ?

- Peut-on reconnaître l’influence sociale alors qu’on est en plein dedans ?

- Et comment découvrir plus tard quelles décisions te correspondent vraiment ?

Qu’est-ce que l’influence sociale ?

L’influence sociale, c’est la façon dont les autres influencent ce que nous pensons, ressentons et faisons.
Cela peut se produire de manière très directe :
« Tu dois faire ça. »
Mais souvent, l’influence est beaucoup plus subtile.
Nous observons ce que les autres considèrent comme normal. Nous remarquons quels comportements sont valorisés. Nous prêtons attention aux réactions, aux expressions du visage, aux compliments, au silence, aux critiques et aux attentes.
Nul besoin de nous donner un ordre.
Le simple fait de penser :
« Les personnes qui comptent pour moi trouvent ça bien »
peut déjà influencer un choix.

L’influence sociale est normale

L’influence sociale n’est pas automatiquement négative.
Les êtres humains sont des êtres sociaux. Nous apprenons de nos parents, de nos amis, de nos enseignants, de nos collègues et des groupes auxquels nous appartenons.
Un enfant apprend auprès des autres comment saluer quelqu’un, ce qui est poli, comment collaborer et quelles règles sont importantes.
Un adulte regarde lui aussi ce que font les autres lorsqu’il ne sait pas bien ce qui est normal ou prudent.
Sans influence sociale, vivre ensemble serait à peine possible.
La vraie question n’est donc généralement pas :
« Suis-je influencé ? »
Parce que nous le sommes tous.
La question plus intéressante est :

« Comment suis-je influencé, quelle marge de choix est-ce que je ressens et que se passe-t-il si je choisis autrement ? »

Influence n’est pas la même chose que contrainte

Dans le cas de la contrainte, une personne est forcée ou gravement menacée pour adopter un certain comportement.
L’influence sociale peut être beaucoup plus subtile.
Quelqu’un peut techniquement être tout à fait capable de dire non, tout en ressentant :
« Si je dis non, je vais décevoir tout le monde. »
ou :
« Alors les gens me verront autrement. »
Le choix existe toujours.
Mais le coût social d’une des options peut sembler plus lourd.
C’est pourquoi ces deux affirmations peuvent être vraies en même temps :
« J’ai choisi moi-même. »
et :
« Mon entourage a fortement influencé ce qui m’a semblé être le bon choix. »

Influence sociale normative

Une forme importante est l’influence sociale normative.
Les gens s’y conforment parce qu’ils veulent être acceptés ou éviter le rejet.
Tu n’es pas obligé d’être d’accord avec le groupe sur le fond.
Tu participes quand même parce qu’appartenir au groupe est important.
Un exemple simple :
tout le monde dans un groupe d’amis s’habille d’une certaine manière. Personne n’oblige le nouveau venu à porter la même chose. Pourtant, il peut peu à peu adapter ses vêtements parce qu’il ne veut pas se faire remarquer en permanence.
Le message social n’est pas :
« Il faut faire ça. »
mais plutôt :
« C’est comme ça qu’on fait ici. »

Influence sociale informationnelle

Une autre forme est l’influence sociale informationnelle.
Dans ce cas, nous regardons les autres parce que nous pensons qu’ils savent probablement mieux.
Si tu te trouves dans une situation inconnue et que tout le monde court soudain vers une sortie, il est logique de penser :
« Ils doivent savoir ce qui se passe. »
Dans un groupe, la même chose peut se produire sur des sujets plus complexes.
Quelqu’un pense :
« Ces gens ont beaucoup plus d’expérience que moi dans ce domaine. »
« Toutes les personnes en qui j’ai confiance voient les choses ainsi. »
« Pourquoi serais-je le seul à mal comprendre ? »
La personne reprend alors les informations ou les conclusions des autres parce qu’elle considère leur jugement comme fiable.

Parfois, les deux agissent en même temps

L’influence normative et l’influence informationnelle peuvent se mélanger.
Tu peux penser :
« Mes parents croient vraiment à cela, donc c’est sans doute vrai. »
et en même temps :
« Je ne veux pas non plus les décevoir. »
Le choix concerne alors à la fois la vérité et le lien.
Justement quand des personnes importantes partagent la même conviction, il peut être difficile de distinguer les deux.

Conformité

Quand une personne adapte son comportement ou son opinion à un groupe, on parle souvent de conformité.
Les expériences classiques du psychologue Solomon Asch ont montré que des personnes peuvent parfois se rallier à une réponse manifestement fausse lorsque plusieurs autres membres du groupe donnent la même réponse.
Tout le monde ne l’a pas fait.
Mais ces recherches ont bien montré qu’un groupe unanime peut exercer une influence remarquable.
Il est important de noter que les gens ne sont pas nécessairement bêtes ou crédules.
La situation sociale elle-même peut susciter le doute :
« Est-ce que je ne passe pas à côté de quelque chose ? »
« Pourquoi tout le monde dit-il autre chose que moi ? »
« Est-ce moi qui me trompe ? »

Un groupe n’a rien à dire

Les normes sociales fonctionnent souvent sans mots explicites.
On regarde autour de soi.
Qui reçoit des compliments ?
Qui est cité en exemple ?
Qui se voit confier des responsabilités ?
Qui est considéré comme spirituel, professionnel, performant, attirant ou loyal ?
Et qui reçoit des critiques, du silence ou de la distance ?
C’est ainsi que les gens apprennent rapidement quel comportement est souhaité au sein d’un groupe.
Une norme peut donc s’installer sans que personne n’ait jamais dit littéralement :
« Tu dois faire ça. »

La confirmation positive

Les compliments peuvent exercer une puissante influence sociale.
Un enfant fait quelque chose et reçoit une réaction chaleureuse :
« C’est super ! »
« Nous sommes très fiers de toi. »
« C’est très bien que tu en aies envie. »
En soi, il n’y a rien de mal à cela.
La confirmation positive aide les personnes à apprendre et les motive.
Mais des encouragements répétés rendent aussi visible la direction que l’entourage valorise.
Ainsi, un enfant ou un adulte peut en venir à penser :
« C’est donc apparemment la personne que je suis censé être. »

La désapprobation n’a pas besoin d’être brutale

La désapprobation non plus n’a pas besoin d’être exprimée explicitement.
Un silence.
Un regard inquiet.
Une conversation qui devient soudain mal à l’aise.
Moins d’enthousiasme.
Une question comme :
« Tu es sûr que c’est prudent ? »
peut suffire à faire sentir qu’un choix sort de la norme.
Ce sont justement les signaux subtils qui peuvent être très puissants, parce que celui qui les émet peut penser :
« Je n’ai pourtant rien interdit du tout. »
alors que celui qui les reçoit perçoit clairement :
« Ce n’est pas le choix qu’on espère de moi. »

Le besoin d’appartenir

Pourquoi l’influence sociale est-elle si forte ?
L’une des raisons importantes est que les gens ont un besoin fondamental de lien.
Appartenir à un groupe, c’est la sécurité, le soutien, la reconnaissance et l’identité.
Pour un enfant, c’est particulièrement fort. Il dépend de ses parents et d’autres adultes pour l’amour, les soins et la sécurité.
Mais les adultes aussi ont besoin de relations et de groupes.
C’est pourquoi :
« Tout le monde m’aimera toujours, quel que soit mon choix »
peut être psychologiquement très différent de :
« J’ai le droit de choisir autrement, mais je ne sais pas ce que cela fera à mes relations. »

L’influence sociale au sein des familles

Les familles sont l’un des premiers lieux où l’influence sociale s’exerce.
Les enfants apprennent :
ce qui est normal, ce qui est bien, quelles personnes sont sûres, quelles convictions sont importantes et quels comportements sont appréciés.
Cela se produit dans des familles religieuses comme non religieuses.
Une famille où tout le monde joue passionnément au football influence un enfant.
Une famille engagée politiquement influence un enfant.
Une famille religieuse aussi.
C’est pourquoi il n’est pas utile de traiter l’influence sociale comme suspecte uniquement lorsqu’elle est religieuse.
La question intéressante est :

« Quelle marge de manœuvre une personne aura-t-elle plus tard pour réexaminer les normes de sa famille ? »

L’influence sociale chez les Témoins de Jéhovah

Chez les Témoins de Jéhovah, l’influence sociale peut agir simultanément par plusieurs côtés.
Un enfant ou un adulte peut se retrouver au milieu de :
parents, frères et sœurs, amis, anciens, réunions, publications, vidéos, assemblées et autres membres de la congrégation.
Beaucoup de ces personnes partagent les mêmes croyances.
Cela peut donner un fort sentiment de communauté et de clarté.
La personne n’a pas besoin de déterminer en permanence elle-même ce que son entourage pense d’un sujet. Le groupe fournit de nombreuses normes et un langage communs.
En même temps, un tel environnement signifie qu’une seule orientation religieuse peut être confirmée par de nombreuses personnes importantes à la fois.

« C’est merveilleux que tu avances spirituellement »

Supposons qu’un jeune prenne la parole à la réunion, participe à la prédication, devienne proclamateur non baptisé ou manifeste de l’intérêt pour le baptême.
Les parents peuvent être fiers.
Les anciens peuvent le complimenter.
Les membres de la congrégation réagissent avec enthousiasme.
Ce n’est pas forcément de la manipulation.
Ils peuvent être sincèrement heureux parce qu’ils pensent que le jeune fait un bon choix.
Mais pour le jeune, une information apparaît tout de même :
« Cette direction rend les gens que j’aime très heureux. »
Quand il commence plus tard à douter, une autre question peut s’ajouter :
« Que se passera-t-il si je vais dans l’autre sens ? »

La direction des compliments

L’influence sociale devient parfois plus évidente quand on regarde quels choix reçoivent des applaudissements.
Un jeune qui dit :
« Je veux me faire baptiser »
peut recevoir beaucoup de réactions positives.
Un jeune qui dit :
« Je veux d’abord vérifier si je crois réellement que c’est la vérité »
peut susciter une réaction tout à fait différente.
Cela ne veut pas dire automatiquement que le deuxième jeune est forcé.
Mais cela montre bien que, socialement, ces deux choix n’ont pas forcément le même poids.
Un entourage peut dire :
« Tu dois choisir par toi-même »
tout en laissant très clairement voir quel choix il espère que la personne fera.

Influence sociale et libre arbitre

Là, l’influence sociale touche au libre arbitre.
Un choix ne devient pas automatiquement non libre parce que d’autres exercent une influence.
Sinon, pratiquement aucune décision humaine ne serait libre.
La meilleure question est peut-être :
« Puis-je reconnaître l’influence qui s’exerce sur moi et permettre réellement qu’une autre conclusion soit possible ? »
Une personne peut-elle :
poser des questions, douter, comparer des informations, changer d’avis et, au final, choisir quelque chose que son entourage n’espérait pas ?
Plus cela peut se faire en toute sécurité, plus le sentiment de liberté de choix sera généralement grand.

Lire aussi : V - Libre arbitre - À quel point un choix semble-t-il libre lorsque différentes issues peuvent avoir de fortes conséquences sociales ?

Influence sociale et identité de groupe

Un groupe ne donne pas seulement des règles.
Il peut aussi répondre à :
« Qui suis-je ? »
Les gens peuvent se voir comme :
chrétien, Témoin de Jéhovah, militant, médecin, supporter de foot, Néerlandais, musicien ou membre d’une famille particulière.
Lorsque l’appartenance au groupe fait partie de l’identité, la critique du groupe peut être ressentie de manière plus personnelle.
Il ne s’agit alors plus seulement de :
« Cette personne pense différemment de ma foi. »
mais éventuellement de :
« Cette personne critique quelque chose qui fait partie de ce que je suis. »
Cela peut expliquer pourquoi les différences de groupe peuvent devenir émotionnelles.

« Tout le monde pense ça »

Un effet particulier apparaît lorsqu’une personne pense que presque tout le monde dans le groupe a la même opinion.
Peut-être que plusieurs personnes doutent séparément.
Mais personne ne le dit.
Tout le monde regarde autour de soi et ne voit que d’autres personnes qui approuvent.
Alors chaque personne qui doute peut conclure :
« Apparemment, je suis le seul. »
Alors que plusieurs autres peuvent penser exactement la même chose.
Cela touche à ce que la psychologie sociale appelle l’ignorance pluraliste : les gens sous-estiment à quel point d’autres partagent leurs doutes ou leurs incertitudes privées, parce que le comportement public du groupe montre autre chose.

Pourquoi une seule voix dissidente peut faire la différence

Les recherches sur le conformisme montrent aussi quelque chose d’encourageant.
Lorsqu’une seule autre personne s’écarte de la majorité, la pression à suivre le groupe peut fortement diminuer.
Pourquoi ?
Parce que la personne ne pense plus :
« Tout le monde sauf moi voit les choses autrement. »
Il existe soudain de la place pour :
« Apparemment, je ne suis pas le seul à douter. »
Cela aide à comprendre pourquoi rencontrer quelqu’un qui a une expérience ou un avis différent peut parfois tout changer.
Non pas parce que l’autre personne a automatiquement raison.
Mais parce que la situation sociale change.

L’influence sociale existe aussi partout en dehors de la religion

Il est important de ne pas traiter cela comme un mécanisme exclusivement religieux.
Les réseaux sociaux influencent ce qui est jugé attirant.
Les groupes d’amis influencent la consommation d’alcool, la mode et le langage.
Les cultures d’entreprise influencent le nombre d’heures supplémentaires qui semblent normales.
Les groupes politiques influencent les informations auxquelles les gens font confiance.
Les familles influencent le choix du partenaire, les études et la carrière.
Même les personnes qui se considèrent comme très indépendantes sont influencées par les normes sociales.
Le défi n’est donc pas :
« Comment éviter d’être influencé à tout jamais ? »
mais :
« Comment reconnaître l’influence afin de pouvoir y faire face plus consciemment ? »

Quand l’influence devient pression de groupe

L’influence sociale peut se transformer en pression sociale.
Cela se produit plus facilement lorsqu’un certain choix est lié à des coûts sociaux clairs.
Par exemple :
perte d’estime
honte
perte de statut
ragots
rejet
perte de relations
ou :
exclusion.
La frontière n’est pas toujours nette.
Ce que l’un perçoit comme :
« Ils ont juste donné leur avis »
peut être vécu par un autre comme :
« Je savais exactement ce qui se passerait si je faisais un autre choix. »
C’est pourquoi l’intention de la personne qui exerce l’influence n’est pas le seul élément pertinent.
La position et la dépendance de la personne qui reçoit cette influence entrent aussi en ligne de compte.

Un enfant et un adulte ne sont pas égaux

Un adulte peut généralement quitter un groupe et chercher d’autres relations, même si cela peut rester difficile.
Un enfant est plus dépendant.
Les parents offrent un logement, de la nourriture, de l’amour, de la protection, de la validation et une identité.
C’est pourquoi l’approbation parentale a, pour un enfant, un poids différent de l’avis d’une simple connaissance.
Cela ne veut pas dire que les parents n’ont pas le droit de transmettre leurs convictions.
Cela signifie en revanche que :
« L’enfant peut choisir lui-même »
ne répond pas automatiquement à la question :
« À quel point ce choix est-il libre pour l’enfant ? »

Quand le groupe détermine tes informations

L’influence sociale passe aussi par l’information.
Les gens font souvent confiance à des sources jugées fiables par leur entourage.
C’est pratique : personne ne peut, à titre personnel, étudier en profondeur chaque sujet.
Mais cela peut devenir problématique lorsqu’un seul groupe détermine presque entièrement :
quelles sources sont fiables, quelles sources sont suspectes et quelles questions peuvent être posées en toute sécurité.
L’influence informationnelle et l’influence normative peuvent alors se confondre.
On ne pense pas seulement :
« Cette source est probablement peu fiable. »
mais peut-être aussi :
« Si je consulte cette source, cela dit quelque chose de ma loyauté. »

Influence sociale et « la vérité »

Lorsqu’une croyance est systématiquement appelée « la vérité » au sein d’une communauté, cela a également une dimension sociale.
La personne n’examine alors pas seulement :
« Ma foi est-elle vraie ? »
mais peut-être :
« Oserais-je vérifier si la vérité n’est peut-être pas vraie ? »
Le langage peut ainsi façonner le contexte dans lequel un choix est fait.
Cela ne signifie pas qu’une chose devient fausse parce qu’un groupe l’appelle la vérité.
Cela signifie simplement que les mots qu’un groupe utilise peuvent influencer la manière dont les possibilités sont ressenties émotionnellement.

L’influence de la réputation

Dans des communautés très soudées, la réputation peut être particulièrement importante.
Les gens savent qui est actif, qui a beaucoup de responsabilités, qui est considéré comme spirituel et qui suscite des inquiétudes.
Du coup, quelqu’un peut se demander :
« Qu’est-ce que ce choix dit de moi ? »
Pas seulement :
« Est-ce que je trouve cela mauvais ? »
mais :
« Les autres me considéreront-ils comme moins spirituel à cause de cela ? »
Lorsque la réputation influence les rôles, les amitiés ou la confiance, la portée sociale d’un petit choix peut devenir énorme.

Influence sociale et autocensure

Lorsqu’une personne s’attend à ce qu’un désaccord affiché ouvertement entraîne des conséquences négatives, elle peut commencer à s’autocensurer.
Elle ne dit pas ce qu’elle pense réellement.
Elle ne publie pas une photo.
Elle ne raconte pas tout sur sa relation.
Elle rit avec les autres alors qu’en réalité elle doute.
Personne n’a besoin de lui imposer explicitement le silence.
La réaction attendue du groupe peut suffire.

Lire aussi dans l’Encyclopédie A-Z de la Psychologie : Z - Autocensure - Que se passe-t-il lorsque vous ne montrez pas certaines parties de vous-même parce qu’être visible peut coûter cher ?

Influence sociale et ostracisme

L’une des conséquences sociales possibles les plus puissantes est l’exclusion.
En psychologie, on appelle cela l’ostracisme.
Les êtres humains ont un fort besoin d’appartenance. Lorsqu’un comportement différent ou une autre croyance risque de conduire à la perte de relations importantes, la seule attente de cette perte peut déjà influencer les choix.
C’est pourquoi l’exclusion n’a même pas besoin d’avoir déjà eu lieu pour peser dans la balance.
Quelqu’un peut penser :
« Que va-t-il arriver à ma famille si je dis cela ? »
Cette attente peut déjà suffire à se taire ou à suivre le mouvement.

Lire aussi dans l’Encyclopédie A-Z de la Psychologie : O - Ostracisme - Que fait une exclusion sociale prolongée à une personne ?

« J’ai vraiment choisi cela moi-même »

Cela peut être tout à fait vrai.
L’influence sociale ne signifie pas qu’un choix est faux ou artificiel.
Un jeune peut réellement vouloir se faire baptiser de son plein gré.
Un adulte peut choisir sincèrement un certain mode de vie.
Une personne peut réellement croire ce que tout son entourage croit aussi.
C’est pourquoi cette phrase est importante :

Un choix sincère et l’influence sociale ne s’excluent pas mutuellement.

On peut vouloir quelque chose sincèrement tout en étant façonné par les personnes, le langage, les récompenses et les attentes qui nous entourent.
La question de suivi intéressante est :
« Comment ce que je voulais moi-même s’est-il formé ? »

Internalisation : quand le groupe n’est plus nécessaire

L’influence sociale peut finalement s’internaliser.
Alors, on n’a plus besoin de penser :
« Qu’en penseront les autres ? »
La norme est alors ressentie comme sa propre norme intérieure.
Cela se produit pour toutes sortes de valeurs.
Un enfant apprend à être honnête parce que ses parents le disent. Plus tard, il considère lui-même le mensonge comme mal.
C’est un développement normal.
Mais cela peut devenir compliqué lorsque quelqu’un change ensuite de conviction alors que la réaction émotionnelle, elle, demeure.
La personne peut alors penser :
« Je ne crois plus à cette règle, mais pourquoi est-ce que je me sens encore coupable ? »
La norme sociale est alors devenue une partie de la conscience de la personne.

Si tu quittes le groupe

L’influence sociale ne s’arrête pas toujours au moment où quelqu’un quitte physiquement un groupe.
Un ancien membre d’un groupe peut encore penser pendant des années :
« Qu’en penseraient-ils ? »
Peut-être qu’il voit quelqu’un de son ancienne communauté et ajuste automatiquement son comportement.
Peut-être ressent-il de la culpabilité à propos de quelque chose qu’il ne considère plus rationnellement comme mal.
Peut-être entend-il encore les anciens mots dans sa tête.
Cela ne veut pas dire qu’on ne peut jamais devenir libre.
Cela montre que les normes sociales restent parfois en nous plus longtemps que l’appartenance au groupe elle-même.

L’autre piège : faire automatiquement l’inverse

Se libérer de l’influence du groupe ne signifie pas automatiquement faire tout le contraire.
Si autrefois vous faisiez A parce que le groupe voulait A, et que maintenant vous faites toujours B parce que le groupe voulait A, alors ce groupe continue malgré tout à déterminer votre choix.
Simplement dans le sens inverse.
Davantage d’autonomie peut vouloir dire :
« Je réexamine A et B, puis je choisis ce qui correspond vraiment à mes valeurs. »
Peut-être garderez-vous A.
Peut-être choisirez-vous B.
Peut-être quelque chose de tout à fait différent.
La liberté ne se mesure pas à quel point votre choix est différent de celui du groupe.

Comment reconnaître l’influence sociale ?

Vous pouvez par exemple vous demander :
Est-ce que je ferais le même choix si personne ne devait jamais le savoir ?
Est-ce que je penserais la même chose si toutes les personnes autour de moi avaient l’avis inverse ?
Quelles réactions est-ce que j’attends lorsque je choisis autrement ?
De qui est-ce que je veux surtout l’approbation ?
Quelles personnes est-ce que je considère automatiquement comme une source fiable ?
Quelles informations n’ose-je pas regarder parce que j’ai peur de ce que je pourrais découvrir ?
Aucune de ces questions ne prouve que votre choix actuel est faux.
Elles rendent simplement les influences plus visibles.

Plusieurs groupes peuvent au contraire accroître la liberté

Une façon pour que l’influence sociale devienne moins déterminante est d’entrer en contact avec différentes personnes et différents points de vue.
Lorsque toute votre famille, vos amis, vos collègues et vos activités sociales se trouvent dans un seul groupe, ce groupe prend beaucoup d’importance sociale.
Lorsqu’une personne a plusieurs réseaux, il y a souvent plus d’espace.
Non pas parce que les autres groupes n’ont aucune influence.
Mais parce qu’aucun groupe ne forme plus automatiquement tout l’univers social.
Vous pouvez entendre différentes idées et, au final, les comparer vous-même.

Penser de manière critique ne signifie pas se méfier de tout le monde

Aborder consciemment l’influence sociale ne veut pas dire :
« On ne peut faire confiance à personne. »
Les experts, les parents, les amis et les groupes peuvent eux aussi apporter des informations précieuses.
Penser de manière critique, c’est plutôt :
« J’écoute les autres, mais j’essaie aussi de comprendre pourquoi je les crois. »
Quels arguments avancent-ils ?
D’autres sources peuvent-elles être examinées ?
La critique est-elle autorisée ?
Peuvent-ils avoir tort ?
Et le même standard critique s’applique-t-il aux informations avec lesquelles je suis d’accord qu’à celles que je ne veux pas croire ?

Quand l’influence sociale devient un soutien

L’influence sociale peut aussi être très positive.
Un ami vous encourage à chercher une aide professionnelle.
Un groupe sportif vous motive à bouger.
Une famille soutient quelqu’un qui arrête de fumer.
Une communauté aide quelqu’un après une perte.
Une bonne influence sociale peut rendre les gens plus forts.
C’est pourquoi l’objectif n’est pas d’éliminer l’influence sociale.
Il s’agit d’un environnement où le lien s’accompagne d’une place suffisante pour :
les questions, la différence, le changement et le jugement personnel.

Quand l’influence sociale devient-elle problématique ?

On ne peut pas le déterminer avec une seule règle.
Mais certaines questions peuvent aider :
Ai-je le droit d’être en désaccord sans perdre ma place ?
Puis-je me tromper sans que mon identité soit rejetée ?
Puis-je examiner des informations qui contredisent le groupe ?
Puis-je prendre des décisions importantes sans que l’amour dépende de ma réponse ?
Puis-je changer d’avis sans que les gens me voient automatiquement comme quelqu’un de mauvais ou de dangereux ?
Moins il y a d’espace pour cela, plus l’influence sociale peut être ressentie comme une pression.

Pour réfléchir par soi-même

• Quels groupes ont le plus façonné ma façon de penser ?

• Quelles convictions ai-je reçues de ma famille ?

• Pour quels choix ai-je autrefois reçu beaucoup de reconnaissance ?

• Quels choix ont suscité de la déception ou de l’inquiétude ?

• Quand ai-je fait quelque chose pour la dernière fois parce que « tout le monde faisait comme ça » ?

• Est-ce que j’ose exprimer à voix haute une opinion divergente ?

• Qu’est-ce que je pense qu’il se passe lorsque je suis en désaccord avec des personnes qui comptent pour moi ?

• Quel rôle joue mon besoin d’appartenir ?

• Quelles personnes est-ce que je considère automatiquement comme dignes de confiance, et pourquoi ?

• Quelles informations est-ce que j’évite ?

• Prendrais-je la même décision si personne ne savait jamais ce que j’avais choisi ?

• Est-ce que j’aurais la même conviction si j’avais grandi dans une famille ou dans un pays totalement différent ?

• Le fait d’être influencé signifie-t-il que ma conviction n’est pas authentique, ou peut-elle être à la fois sincère et façonnée ?

• Puis-je respecter quelqu’un tout en concluant qu’il a tort ?

• Ai-je autour de moi différentes personnes avec qui j’ai le droit de penser autrement ?

• Quelles convictions est-ce que je veux conserver consciemment après les avoir réexaminées ?

En conclusion

L’influence sociale est partout.
Nous apprenons les uns des autres, cherchons l’approbation, faisons confiance aux personnes qui comptent pour nous et utilisons le groupe comme source d’information.
Cela ne fait pas de nous des êtres faibles.
Cela nous rend humains.
La question n’est donc pas de savoir si nous sommes influencés par les autres.
La question plus importante est ce qui se passe lorsque notre propre conclusion s’écarte de celle du groupe.
Pouvons-nous encore poser des questions ?
Pouvons-nous encore douter ?
Pouvons-nous examiner des informations ?
Pouvons-nous dire non ?
Les autres peuvent-ils être déçus sans que notre lien disparaisse ?
Et pouvons-nous finalement revenir à la même conviction sans que ce résultat ait auparavant semblé socialement inévitable ?
L’influence sociale ne disparaît jamais complètement.
L’autonomie ne signifie donc probablement pas :
« Personne ne m’influence. »
Elle signifie plutôt :
« J’apprends à reconnaître qui et ce qui m’influence, afin de pouvoir déterminer plus consciemment quelle influence je veux suivre. »

« Est-ce que je choisis cela parce que j’y crois et que je le veux vraiment — ou est-ce aussi influencé par ce que je m’attends à gagner, à conserver ou à perdre si je choisis autrement ? »

Sources

Solomon E. Asch - Opinions and Social Pressure ; recherche sur le conformisme
Morton Deutsch & Harold B. Gerard - A Study of Normative and Informational Social Influences Upon Individual Judgment
Herbert C. Kelman - Compliance, Identification, and Internalization: Three Processes of Attitude Change
Robert B. Cialdini & Noah J. Goldstein - Social Influence: Compliance and Conformity
Henri Tajfel & John Turner - Social Identity Theory
Roy F. Baumeister & Mark R. Leary - The Need to Belong
Kipling D. Williams - recherche sur l’ostracisme et l’exclusion sociale
American Psychological Association - informations sur la psychologie sociale, le conformisme, l’influence du groupe et la prise de décision

Voir aussi dans l’Encyclopédie de psychologie A-Z

C - Conformisme - Pourquoi les gens adaptent-ils leur comportement ou leur opinion à un groupe ?
G - Identité de groupe - Que se passe-t-il lorsqu’un groupe devient une partie de qui vous êtes ?
I - Internalisation - Comment les normes extérieures deviennent-elles une partie de votre voix intérieure ?
L - Conflit de loyauté - Que se passe-t-il lorsque la loyauté envers soi-même entre en conflit avec le lien aux autres ?
O - Ostracisme - Que fait une exclusion sociale prolongée à une personne ?
S - Socialisation - Comment les normes, les valeurs et les convictions deviennent-elles une partie de ce qui semble aller de soi ?
Z - Autocensure - Que se passe-t-il lorsque vous ne montrez pas certaines parties de vous-même parce qu’être visible peut coûter cher ?