S - Soziale Einflussnahme

Erkennbare Fragen

- Was ist sozialer Einfluss?

- Warum passen Menschen ihr Verhalten an die Gruppe an?

- Ist Beeinflussung dasselbe wie Manipulation?

- Warum kann ein Kompliment so viel Einfluss haben?

- Warum tust du manchmal etwas, weil „es alle so machen“?

- Kannst du selbst entscheiden und trotzdem stark von anderen beeinflusst werden?

- Was passiert, wenn abweichendes Verhalten Missbilligung nach sich ziehen kann?

- Warum fühlt sich eine Entscheidung anders an, wenn Familie, Freunde oder die Gemeinschaft großen Wert darauf legen?

- Kannst du sozialen Einfluss erkennen, während du mittendrin steckst?

- Und wie findest du später heraus, welche Entscheidungen wirklich zu dir passen?

Was ist sozialer Einfluss?

Sozialer Einfluss ist die Art und Weise, wie andere Menschen Einfluss darauf haben, was wir denken, fühlen und tun.
Das kann ganz direkt geschehen:
„Du musst das tun.“
Aber oft ist der Einfluss viel subtiler.
Wir achten darauf, was andere für normal halten. Wir merken, welches Verhalten Anerkennung bekommt. Wir achten auf Reaktionen, Gesichtsausdrücke, Komplimente, Schweigen, Kritik und Erwartungen.
Niemand muss uns etwas befehlen.
Schon das Bewusstsein:
„Die Menschen, die mir wichtig sind, finden das gut“
kann eine Entscheidung beeinflussen.

Sozialer Einfluss ist normal

Sozialer Einfluss ist nicht automatisch etwas Schlechtes.
Menschen sind soziale Wesen. Wir lernen von Eltern, Freunden, Lehrern, Arbeitskollegen und Gruppen, denen wir angehören.
Ein Kind lernt von anderen, wie man jemanden begrüßt, was höflich ist, wie man zusammenarbeitet und welche Regeln wichtig sind.
Auch ein Erwachsener schaut auf andere, wenn er nicht genau weiß, was normal oder vernünftig ist.
Ohne sozialen Einfluss wäre Zusammenleben kaum möglich.
Die relevante Frage ist deshalb meist nicht:
„Bin ich beeinflusst?“
Denn das sind wir alle.
Interessanter ist:

„Wie werde ich beeinflusst, wie viel Spielraum habe ich, anders zu wählen, und was passiert, wenn ich das tue?“

Beeinflussung ist nicht dasselbe wie Zwang

Bei Zwang wird jemand dazu gedrängt oder ernsthaft bedroht, ein bestimmtes Verhalten zu zeigen.
Sozialer Einfluss kann viel subtiler sein.
Jemand kann technisch gesehen völlig in der Lage sein, Nein zu sagen, und gleichzeitig empfinden:
„Wenn ich Nein sage, enttäusche ich alle.“
oder:
„Dann werden die Leute anders auf mich schauen.“
Die Wahl besteht weiterhin.
Aber der soziale Preis einer der Möglichkeiten kann schwerer wiegen.
Darum können diese zwei Aussagen gleichzeitig wahr sein:
„Ich habe selbst entschieden.“
und:
„Mein Umfeld hat stark beeinflusst, was sich für mich wie die richtige Entscheidung anfühlte.“

Normativer sozialer Einfluss

Eine wichtige Form ist der normative soziale Einfluss.
Dabei passen Menschen sich an, weil sie gerne akzeptiert werden oder Ablehnung vermeiden möchten.
Inhaltlich musst du mit der Gruppe nicht einverstanden sein.
Du machst trotzdem mit, weil dazuzugehören wichtig ist.
Ein einfaches Beispiel:
Alle in einer Freundesgruppe kleiden sich auf eine bestimmte Weise. Niemand zwingt den Neuen, dasselbe zu tragen. Trotzdem kann er seine Kleidung langsam anpassen, weil er nicht ständig auffallen will.
Die soziale Botschaft ist nicht:
„Das musst du.“
sondern eher:
„So macht man das bei uns.“

Informationeller sozialer Einfluss

Eine andere Form ist der informationelle soziale Einfluss.
Dabei orientieren wir uns an anderen Menschen, weil wir denken, dass sie es wahrscheinlich besser wissen.
Wenn du in einer unbekannten Situation bist und plötzlich alle zu einem bestimmten Ausgang rennen, ist es logisch zu denken:
„Die werden schon wissen, was los ist.“
Innerhalb einer Gruppe kann dasselbe bei komplexeren Themen passieren.
Jemand denkt:
„Diese Leute haben viel mehr Erfahrung damit.“
„Alle, denen ich vertraue, sehen das so.“
„Warum sollte ausgerechnet ich das falsch verstehen?“
Dann übernimmt jemand Informationen oder Schlussfolgerungen von anderen, weil er ihr Urteil für verlässlich hält.

Manchmal wirken beide gleichzeitig

Normativer und informationeller Einfluss können sich vermischen.
Du kannst denken:
„Meine Eltern glauben das wirklich, also stimmt es wahrscheinlich.“
und gleichzeitig:
„Ich will sie auch nicht enttäuschen.“
Dann geht es bei der Entscheidung sowohl um Wahrheit als auch um Verbundenheit.
Gerade wenn wichtige Menschen dieselbe Überzeugung teilen, kann es schwer sein, diese beiden Dinge auseinanderzuhalten.

Konformität

Wenn jemand sein Verhalten oder seine Meinung an eine Gruppe anpasst, spricht man oft von Konformität.
Die klassischen Experimente des Psychologen Solomon Asch zeigten, dass Menschen manchmal einer offensichtlich falschen Antwort folgen, wenn mehrere andere Gruppenmitglieder dieselbe Antwort geben.
Nicht alle taten das.
Aber die Forschung zeigte, dass eine einstimmige Gruppe einen auffallend starken Einfluss haben kann.
Wichtig dabei ist, dass Menschen nicht unbedingt dumm oder leichtgläubig sind.
Die soziale Situation selbst kann Zweifel auslösen:
„Übersehe ich etwas?”
„Warum sagt jeder etwas anderes als ich?”
„Bin vielleicht ich derjenige, der falschliegt?”

Eine Gruppe muss nichts sagen

Soziale Normen wirken oft ohne ausdrückliche Worte.
Man schaut sich um.
Wer bekommt Komplimente?
Wer wird als Vorbild genannt?
Wer bekommt Verantwortung?
Wer gilt als geistig, professionell, erfolgreich, attraktiv oder loyal?
Und wer bekommt Kritik, Schweigen oder Distanz?
Daraus lernen Menschen schnell, welches Verhalten innerhalb einer Gruppe erwünscht ist.
So kann eine Norm entstehen, ohne dass jemals jemand wörtlich gesagt hat:
„Du musst das tun.”

Positive Bestätigung

Komplimente können ein starker sozialer Einfluss sein.
Ein Kind tut etwas und bekommt eine warme Reaktion:
„Gut gemacht!”
„Wir sind so stolz auf dich.”
„Wie schön, dass du das möchtest.”
Daran ist an sich nichts falsch.
Positive Bestätigung hilft Menschen beim Lernen und motiviert sie.
Aber wiederholte Bestätigung macht auch sichtbar, welche Richtung das Umfeld wertschätzt.
Dadurch kann ein Kind oder ein Erwachsener anfangen zu denken:
„Das ist anscheinend, wer ich sein soll.”

Ablehnung muss nicht hart sein

Auch Missbilligung muss nicht ausdrücklich ausgesprochen werden.
Ein Schweigen.
Ein besorgter Blick.
Ein Gespräch, das plötzlich unangenehm wird.
Weniger Begeisterung.
Eine Frage wie:
„Bist du sicher, dass das vernünftig ist?”
kann ausreichen, um zu spüren, dass eine Entscheidung außerhalb der Norm liegt.
Gerade subtile Signale können stark sein, weil die Person, die sie gibt, denken kann:
„Ich habe doch überhaupt nichts verboten?”
während die Person, die sie empfängt, deutlich wahrnimmt:
„Das ist nicht die Entscheidung, die man sich von mir erhofft.”

Das Bedürfnis, dazuzugehören

Warum wirkt sozialer Einfluss so stark?
Ein wichtiger Grund ist, dass Menschen ein grundlegendes Bedürfnis nach Verbundenheit haben.
Dazuzugehören bedeutet Sicherheit, Unterstützung, Anerkennung und Identität.
Für ein Kind ist das besonders stark. Es ist auf Liebe, Fürsorge und Sicherheit von Eltern und anderen Erwachsenen angewiesen.
Aber auch Erwachsene brauchen Beziehungen und Gruppen.
Deshalb kann:
„Alle werden mich weiterhin lieben, egal wofür ich mich entscheide”
psychologisch ganz anders wirken als:
„Ich darf anders entscheiden, aber ich weiß nicht, was das mit meinen Beziehungen macht.”

Sozialer Einfluss innerhalb von Familien

Familien sind einer der ersten Orte, an denen sozialer Einfluss stattfindet.
Kinder lernen:
was normal ist, was gut ist, welche Menschen sicher sind, welche Überzeugungen wichtig sind und welches Verhalten Anerkennung bekommt.
Das geschieht in religiösen und nicht-religiösen Familien.
Eine Familie, in der alle leidenschaftlich Fußball spielen, beeinflusst ein Kind.
Eine politisch aktive Familie beeinflusst ein Kind.
Eine religiöse Familie ebenfalls.
Deshalb ist es nicht sinnvoll, sozialen Einfluss nur bei Religion als verdächtig zu behandeln.
Die interessante Frage ist:

„Welchen Raum bekommt jemand später, um die Normen der Familie neu zu prüfen?”

Sozialer Einfluss innerhalb der Zeugen Jehovas

Innerhalb der Zeugen Jehovas kann sozialer Einfluss von mehreren Seiten gleichzeitig wirken.
Ein Kind oder Erwachsener befindet sich möglicherweise zwischen:
Eltern, Brüdern und Schwestern, Freunden, Ältesten, Zusammenkünften, Publikationen, Videos, Kongressen und anderen Gemeindemitgliedern.
Viele dieser Menschen teilen dieselben Glaubensüberzeugungen.
Das kann ein starkes Gefühl von Gemeinschaft und Klarheit geben.
Jemand muss nicht ständig selbst herausfinden, was sein Umfeld zu einem Thema denkt. Die Gruppe bietet viele gemeinsame Normen und eine gemeinsame Sprache.
Gleichzeitig bedeutet ein solches Umfeld, dass eine religiöse Richtung von vielen wichtigen Menschen gleichzeitig bestätigt werden kann.

„Wie schön, dass du geistig Fortschritte machst”

Stell dir vor, ein Jugendlicher gibt in der Zusammenkunft einen Kommentar, geht mit ins Predigen, wird ungetaufter Verkündiger oder zeigt Interesse an der Taufe.
Eltern können stolz sein.
Älteste können ihn loben.
Gemeindemitglieder reagieren begeistert.
Das muss keine Manipulation sein.
Sie können sich aufrichtig freuen, weil sie glauben, dass der Jugendliche eine gute Entscheidung trifft.
Für den Jugendlichen entsteht aber eine Information:
„Diese Richtung macht die Menschen, die ich liebe, sehr glücklich.”
Wenn er später zweifelt, kann daneben eine andere Frage auftauchen:
„Was passiert, wenn ich mich anders entscheide?”

Die Richtung der Komplimente

Sozialer Einfluss wird manchmal deutlicher, wenn man darauf schaut, welche Entscheidungen Applaus bekommen.
Ein Jugendlicher, der sagt:
„Ich möchte mich taufen lassen“
kann viele positive Reaktionen bekommen.
Ein Jugendlicher, der sagt:
„Ich möchte erst prüfen, ob ich überhaupt glaube, dass das die Wahrheit ist“
kann eine ganz andere Reaktion hervorrufen.
Das bedeutet nicht automatisch, dass der zweite Jugendliche gezwungen wird.
Aber es zeigt doch, dass beide Entscheidungen sozial nicht unbedingt dasselbe Gewicht haben.
Ein Umfeld kann sagen:
„Du musst selbst entscheiden“
und gleichzeitig sehr deutlich zeigen, welche Entscheidung es sich erhofft.

Sozialer Einfluss und freier Wille

Da berührt sozialer Einfluss den freien Willen.
Eine Entscheidung wird nicht automatisch unfrei, sobald andere Einfluss haben.
Das würde bedeuten, dass nahezu keine menschliche Entscheidung frei ist.
Die bessere Frage ist vielleicht:
„Kann ich erkennen, welchen Einfluss es auf mich gibt, und wirklich zu einem anderen Schluss kommen?“
Kann jemand:
Fragen stellen, zweifeln, Informationen vergleichen, die Meinung ändern und schließlich etwas wählen, was sein Umfeld nicht erhofft hatte?
Je sicherer das möglich ist, desto größer wird meist die empfundene Entscheidungsfreiheit sein.

Siehe auch: V - Freier Wille - Wie frei fühlt sich eine Entscheidung an, wenn unterschiedliche Ergebnisse große soziale Folgen haben können?

Sozialer Einfluss und Gruppenidentität

Eine Gruppe gibt nicht nur Regeln vor.
Sie kann auch Antwort geben auf:
„Wer bin ich?“
Menschen können sich selbst sehen als:
Christ, Zeuge Jehovas, Aktivist, Arzt, Fußballfan, Niederländer, Musiker oder Mitglied einer bestimmten Familie.
Wenn die Zugehörigkeit zu einer Gruppe Teil der Identität wird, kann Kritik an der Gruppe persönlicher empfunden werden.
Dann geht es nicht mehr nur um:
„Diese Person denkt anders über meinen Glauben.“
sondern möglicherweise um:
„Diese Person kritisiert etwas, das zu meinem Selbstverständnis gehört.“
Das kann erklären, warum Gruppenunterschiede emotional werden können.

„Alle denken das“

Ein besonderer Effekt entsteht, wenn jemand denkt, dass fast alle in der Gruppe dieselbe Meinung haben.
Vielleicht zweifeln mehrere Menschen für sich allein.
Aber niemand spricht es aus.
Alle schauen sich um und sehen nur andere, die zustimmen.
Dann kann jeder Zweifler schließen:
„Offenbar bin ich der Einzige.“
Während verschiedene andere genau dasselbe denken können.
Das knüpft an das an, was in der Sozialpsychologie pluralistische Ignoranz genannt wird: Menschen unterschätzen, wie viele andere ihre privaten Zweifel oder Unsicherheiten teilen, weil das öffentliche Verhalten der Gruppe etwas anderes zeigt.

Warum eine abweichende Stimme einen Unterschied machen kann

Forschung zu Konformität zeigt auch etwas Ermutigendes.
Wenn selbst nur eine andere Person von der Mehrheit abweicht, kann der Druck, sich der Gruppe anzupassen, stark abnehmen.
Warum?
Weil jemand dann nicht mehr denkt:
„Alle außer mir sehen das anders.“
Plötzlich gibt es Raum für:
„Ich bin offenbar nicht der Einzige, der zweifelt.“
Das hilft zu verstehen, warum es manchmal so viel verändern kann, jemandem mit einer anderen Erfahrung oder Meinung zu begegnen.
Nicht weil die andere Person automatisch recht hat.
Sondern weil sich die soziale Situation verändert.

Sozialer Einfluss ist auch außerhalb von Religion überall

Es ist wichtig, das nicht als rein religiösen Mechanismus zu behandeln.
Soziale Medien beeinflussen, was als attraktiv gilt.
Freundeskreise beeinflussen Alkoholkonsum, Mode und Sprache.
Arbeitskulturen beeinflussen, wie normal Überstunden erscheinen.
Politische Gruppen beeinflussen, welchen Informationen Menschen vertrauen.
Familien beeinflussen Partnerwahl, Studium und Beruf.
Sogar Menschen, die sich selbst für sehr unabhängig halten, werden von sozialen Normen beeinflusst.
Die Herausforderung ist also nicht:
„Wie verhindere ich, jemals beeinflusst zu werden?“
sondern:
„Wie erkenne ich Einfluss, damit ich bewusster damit umgehen kann?“

Wenn Einfluss zu Gruppendruck wird

Sozialer Einfluss kann in Gruppendruck übergehen.
Das geschieht eher, wenn eine bestimmte Entscheidung mit klaren sozialen Kosten verbunden ist.
Zum Beispiel:
Verlust von Anerkennung
Scham
Verlust von Status
Gerede
Zurückweisung
Verlust von Beziehungen
oder:
Ausschluss.
Die Grenze ist nicht immer scharf.
Was der eine erlebt als:
„Sie haben einfach ihre Meinung gesagt“
kann der andere erleben als:
„Ich wusste genau, was passieren würde, wenn ich anders entschieden hätte.“
Darum ist nicht nur die Absicht der Person relevant, die Einfluss ausübt.
Auch die Position und Abhängigkeit der Person, die den Einfluss empfängt, spielen eine Rolle.

Ein Kind und ein Erwachsener sind nicht gleich

Ein Erwachsener kann eine Gruppe meist verlassen und andere Beziehungen suchen, auch wenn das weiterhin schwierig sein kann.
Ein Kind ist abhängiger.
Eltern bieten Wohnen, Essen, Liebe, Schutz, Bestätigung und Identität.
Darum hat elterliche Zustimmung für ein Kind ein anderes Gewicht als die Meinung eines beliebigen Bekannten.
Das bedeutet nicht, dass Eltern ihre Überzeugungen nicht weitergeben dürfen.
Es bedeutet aber, dass:
„Das Kind darf selbst wählen“
nicht automatisch die Frage beantwortet:
„Wie frei fühlt sich diese Entscheidung für das Kind an?“

Wenn die Gruppe deine Informationen bestimmt

Sozialer Einfluss wirkt auch über Informationen.
Menschen vertrauen oft Quellen, die in ihrem Umfeld als verlässlich gelten.
Das ist praktisch: Niemand kann jedes Thema persönlich vollständig untersuchen.
Aber es kann problematisch werden, wenn eine Gruppe nahezu vollständig bestimmt:
welche Quellen vertrauenswürdig sind, welche Quellen verdächtig sind und welche Fragen sicher gestellt werden können.
Dann können informationeller Einfluss und normativer Einfluss zusammenfallen.
Du denkst nicht nur:
„Diese Quelle ist wahrscheinlich unzuverlässig.“
sondern möglicherweise auch:
„Wenn ich mir diese Quelle ansehe, sagt das etwas über meine Loyalität aus.“

Sozialer Einfluss und „die Wahrheit“

Wenn eine Überzeugung innerhalb einer Gemeinschaft konsequent „die Wahrheit“ genannt wird, ist das ebenfalls sozial relevant.
Dann fragt jemand nicht nur:
„Ist mein Glaube wahr?“
sondern möglicherweise:
„Wage ich zu prüfen, ob die Wahrheit vielleicht doch nicht wahr ist?“
Sprache kann damit den Rahmen formen, in dem eine Entscheidung getroffen wird.
Das bedeutet nicht, dass etwas unwahr wird, nur weil eine Gruppe es die Wahrheit nennt.
Es bedeutet nur, dass die Worte, die eine Gruppe benutzt, beeinflussen können, wie Möglichkeiten emotional erlebt werden.

Der Einfluss des Rufs

In engen Gemeinschaften kann der Ruf besonders wichtig werden.
Menschen wissen, wer aktiv ist, wer viel Verantwortung trägt, wer als geistlich gilt und wer Anlass zur Sorge gibt.
Dadurch kann sich jemand fragen:
„Was sagt diese Entscheidung über mich aus?“
Nicht nur:
„Ist das falsch?“
sondern:
„Werden andere mich dadurch für weniger geistlich halten?“
Wenn der Ruf Einfluss auf Rollen, Freundschaften oder Vertrauen hat, kann die soziale Bedeutung einer kleinen Entscheidung groß werden.

Sozialer Einfluss und Selbstzensur

Wenn jemand erwartet, dass offenes Abweichen negative Folgen haben kann, kann er anfangen, sich selbst zu zensieren.
Er sagt nicht, was er wirklich denkt.
Er postet kein Foto.
Er erzählt nicht alles über seine Beziehung.
Er lacht mit, obwohl er eigentlich zweifelt.
Niemand muss ihm ausdrücklich den Mund verbieten.
Die erwartete Reaktion der Gruppe kann ausreichen.

Siehe auch in der A-Z-Enzyklopädie der Psychologie: Z - Selbstzensur - Was passiert, wenn du Teile von dir nicht zeigst, weil Sichtbarkeit etwas kosten kann?

Sozialer Einfluss und Ostrakismus

Einer der stärksten möglichen sozialen Folgen ist Ausgrenzung.
In der Psychologie nennt man das Ostrakismus.
Menschen haben ein starkes Bedürfnis nach Zugehörigkeit. Wenn abweichendes Verhalten oder eine andere Überzeugung möglicherweise zum Verlust wichtiger Beziehungen führt, kann schon die bloße Erwartung Einfluss auf Entscheidungen haben.
Darum muss Ausgrenzung noch gar nicht tatsächlich stattgefunden haben, um mitzuwirken.
Jemand kann denken:
„Was passiert mit meiner Familie, wenn ich das sage?“
Diese Erwartung kann schon ausreichen, um zu schweigen oder mitzugehen.

Siehe auch in der A-Z-Enzyklopädie der Psychologie: O - Ostrakismus - Was macht langfristige soziale Ausgrenzung mit einem Menschen?

„Ich habe wirklich selbst entschieden“

Das kann völlig wahr sein.
Sozialer Einfluss bedeutet nicht, dass eine Entscheidung unecht ist.
Ein Jugendlicher kann wirklich selbst getauft werden wollen.
Ein Erwachsener kann sich aufrichtig für einen bestimmten Lebensstil entscheiden.
Eine Person kann wirklich glauben, was auch ihr gesamtes Umfeld glaubt.
Darum ist dieser Satz wichtig:

Aufrichtige Entscheidung und soziale Beeinflussung schließen einander nicht aus.

Du kannst etwas wirklich wollen und zugleich von den Menschen, der Sprache, den Belohnungen und den Erwartungen um dich herum geprägt sein.
Die interessante Anschlussfrage ist:
„Wie ist entstanden, was ich selbst wollte?“

Internisierung: wenn die Gruppe nicht mehr nötig ist

Sozialer Einfluss kann schließlich internalisiert werden.
Dann musst du nicht mehr denken:
„Was werden andere davon halten?“
Die Norm fühlt sich inzwischen wie deine eigene innere Norm an.
Das passiert bei allen möglichen Werten.
Ein Kind lernt, ehrlich zu sein, weil Eltern das sagen. Später hält es selbst Lügen für falsch.
Das ist normale Entwicklung.
Es kann aber kompliziert werden, wenn jemand später seine Überzeugung ändert, während die emotionale Reaktion bestehen bleibt.
Dann kann jemand denken:
„Ich glaube diese Regel nicht mehr, aber warum fühle ich mich immer noch schuldig?“
Die soziale Norm ist dann Teil des eigenen Gewissens geworden.

Wenn du die Gruppe verlässt

Sozialer Einfluss endet nicht immer in dem Moment, in dem jemand eine Gruppe körperlich verlässt.
Ein ehemaliges Gruppenmitglied kann noch jahrelang denken:
„Was würden sie wohl davon halten?“
Vielleicht sieht er jemanden aus seiner früheren Gemeinschaft und passt sein Verhalten automatisch an.
Vielleicht empfindet er Schuld wegen etwas, das er rational nicht mehr für falsch hält.
Vielleicht hört er die alten Worte noch in seinen Gedanken.
Das bedeutet nicht, dass jemand niemals frei werden kann.
Es zeigt, dass soziale Normen manchmal länger in uns bleiben als die Mitgliedschaft in der Gruppe selbst.

Die andere Falle: automatisch das Gegenteil tun

Frei werden von Gruppeneinfluss bedeutet nicht automatisch, alles ins Gegenteil zu verkehren.
Wenn du früher A getan hast, weil die Gruppe A wollte, und du nun immer B tust, weil die Gruppe A wollte, bestimmt diese Gruppe immer noch deine Wahl.
Nur in umgekehrter Richtung.
Mehr Autonomie kann bedeuten:
„Ich prüfe A und B noch einmal und entscheide dann, was wirklich zu meinen Werten passt.“
Vielleicht behältst du A bei.
Vielleicht wählst du B.
Vielleicht etwas ganz anderes.
Freiheit wird nicht dadurch bestimmt, wie anders deine Entscheidung ist als die der Gruppe.

Wie erkennst du sozialen Einfluss?

Du kannst dich zum Beispiel fragen:
Würde ich dasselbe wählen, wenn niemand je von meiner Entscheidung erfahren würde?
Würde ich genauso denken, wenn alle Menschen um mich herum die gegenteilige Meinung hätten?
Welche Reaktionen erwarte ich, wenn ich mich anders entscheide?
Von wem möchte ich vor allem Anerkennung?
Welche Menschen betrachte ich automatisch als verlässliche Quelle?
Welche Informationen traue ich mich nicht anzusehen, weil ich Angst habe, was ich dabei entdecken könnte?
Keine dieser Fragen beweist, dass deine aktuelle Entscheidung falsch ist.
Sie machen nur die Einflüsse sichtbarer.

Mehrere Gruppen können Freiheit sogar vergrößern

Eine Möglichkeit, wie sozialer Einfluss weniger alles bestimmend werden kann, ist der Kontakt mit verschiedenen Menschen und Perspektiven.
Wenn deine ganze Familie, deine Freunde, Kollegen und sozialen Aktivitäten in einer einzigen Gruppe liegen, hat diese Gruppe viel soziale Bedeutung.
Wenn jemand mehrere Netzwerke hat, entsteht oft mehr Spielraum.
Nicht, weil die anderen Gruppen keinen Einfluss hätten.
Sondern weil keine einzelne Gruppe mehr automatisch das gesamte soziale Universum bildet.
Du kannst verschiedene Ideen hören und am Ende selbst vergleichen.

Kritisch denken bedeutet nicht, allen zu misstrauen

Bewusst mit sozialem Einfluss umzugehen bedeutet nicht:
„Niemandem kann man trauen.“
Auch Fachleute, Eltern, Freunde und Gruppen können wertvolle Informationen bieten.
Kritisches Denken heißt eher:
„Ich höre anderen zu, versuche aber auch zu verstehen, warum ich ihnen glaube.“
Welche Argumente bringen sie vor?
Können andere Quellen geprüft werden?
Darf Kritik existieren?
Können sie sich irren?
Und gilt derselbe kritische Maßstab für Informationen, denen ich zustimme, wie für Informationen, an die ich nicht glauben will?

Wenn sozialer Einfluss zu Unterstützung wird

Sozialer Einfluss kann auch sehr positiv sein.
Ein Freund ermutigt dich, professionelle Hilfe zu suchen.
Eine Sportgruppe motiviert dich, dich zu bewegen.
Eine Familie unterstützt jemanden, der mit dem Rauchen aufhört.
Eine Gemeinschaft hilft jemandem nach einem Verlust.
Guter sozialer Einfluss kann Menschen stärken.
Darum geht es nicht darum, sozialen Einfluss auszuschalten.
Es geht um ein Umfeld, in dem Verbundenheit mit genug Raum einhergeht für:
Fragen, Unterschiedlichkeit, Veränderung und ein eigenes Urteil.

Wann wird sozialer Einfluss problematisch?

Das lässt sich nicht mit einer einzigen Regel feststellen.
Aber Fragen können helfen:
Darf ich anderer Meinung sein, ohne meinen Platz zu verlieren?
Kann ich Fehler machen, ohne dass meine Identität abgelehnt wird?
Kann ich Informationen prüfen, die der Gruppe widersprechen?
Kann ich wichtige Entscheidungen treffen, ohne dass Liebe von meiner Antwort abhängt?
Kann ich meine Meinung ändern, ohne dass man mich automatisch als schlecht oder gefährlich sieht?
Je weniger Raum dafür besteht, desto stärker kann sozialer Einfluss als Druck empfunden werden.

Zum Nachdenken für dich selbst

• Welche Gruppen haben mein Denken am stärksten geprägt?

• Welche Überzeugungen habe ich von zu Hause mitbekommen?

• Für welche Entscheidungen bekam ich früher viel Anerkennung?

• Welche Entscheidungen lösten Enttäuschung oder Besorgnis aus?

• Wann habe ich zuletzt etwas getan, weil „es alle so gemacht haben“?

• Wage ich es, eine abweichende Meinung laut auszusprechen?

• Was glaube ich, was passiert, wenn ich mit Menschen nicht einverstanden bin, die mir wichtig sind?

• Welche Rolle spielt mein Bedürfnis dazuzugehören?

• Welche Menschen halte ich automatisch für vertrauenswürdig, und warum?

• Welche Informationen vermeide ich?

• Würde ich dieselbe Entscheidung treffen, wenn niemand je wüsste, was ich gewählt habe?

• Würde ich dieselbe Überzeugung haben, wenn ich in einer völlig anderen Familie oder in einem anderen Land aufgewachsen wäre?

• Bedeutet Beeinflussung, dass meine Überzeugung nicht echt ist, oder kann sie gleichzeitig aufrichtig und geprägt sein?

• Kann ich jemanden respektieren und dennoch zu dem Schluss kommen, dass er falschliegt?

• Habe ich verschiedene Menschen um mich herum, bei denen ich anders denken darf?

• Welche Überzeugungen möchte ich bewusst beibehalten, nachdem ich sie erneut geprüft habe?

Zum Schluss

Sozialer Einfluss ist überall.
Wir lernen voneinander, suchen Zustimmung, vertrauen Menschen, die uns wichtig sind, und nutzen die Gruppe als Informationsquelle.
Das macht uns nicht schwach.
Es macht uns menschlich.
Die Frage ist daher nicht, ob wir von anderen beeinflusst werden.
Die wichtigere Frage ist was passiert, wenn unsere eigene Schlussfolgerung von der Gruppe abweicht.
Können wir dann noch Fragen stellen?
Können wir zweifeln?
Können wir Informationen prüfen?
Können wir Nein sagen?
Können andere enttäuscht sein, ohne dass unsere Verbundenheit verschwindet?
Und können wir am Ende wieder bei derselben Überzeugung ankommen, ohne dass sich dieses Ergebnis im Voraus sozial zwangsläufig angefühlt hat?
Sozialer Einfluss verschwindet nie ganz.
Autonomie bedeutet deshalb wahrscheinlich nicht:
„Niemand beeinflusst mich.“
Es bedeutet eher:
„Ich lerne zu erkennen, wer und was mich beeinflusst, damit ich bewusster entscheiden kann, welchem Einfluss ich folgen will.“

„Entscheide ich mich dafür, weil ich es wirklich glaube und will — oder spielt auch mit hinein, was ich zu gewinnen, zu behalten oder zu verlieren erwarte, wenn ich mich anders entscheide?“

Quellen

Solomon E. Asch - Opinions and Social Pressure; onderzoek naar conformiteit
Morton Deutsch & Harold B. Gerard - A Study of Normative and Informational Social Influences Upon Individual Judgment
Herbert C. Kelman - Compliance, Identification, and Internalization: Three Processes of Attitude Change
Robert B. Cialdini & Noah J. Goldstein - Social Influence: Compliance and Conformity
Henri Tajfel & John Turner - Social Identity Theory
Roy F. Baumeister & Mark R. Leary - The Need to Belong
Kipling D. Williams - onderzoek naar ostracisme en sociale uitsluiting
American Psychological Association - informatie over sociale psychologie, conformiteit, groepsinvloed en besluitvorming

Siehe auch in der A-Z-Enzyklopädie der Psychologie

C - Konformität - Warum passen Menschen ihr Verhalten oder ihre Meinung einer Gruppe an?
G - Gruppenidentität - Was geschieht, wenn eine Gruppe Teil dessen wird, wer du bist?
I - Internalisierung - Wie werden Normen von außen zu einer Teil deiner eigenen inneren Stimme?
L - Loyalitätskonflikt - Was geschieht, wenn Treue zu dir selbst mit der Verbundenheit zu anderen kollidiert?
O - Ostracismus - Was macht langfristiger sozialer Ausschluss mit einem Menschen?
S - Sozialisation - Wie werden Normen, Werte und Überzeugungen zu etwas, das sich selbstverständlich anfühlt?
Z - Selbstzensur - Was geschieht, wenn du Teile von dir nicht zeigst, weil Sichtbarkeit etwas kosten kann?